大仁的「淺談保險」哲學

接觸保險以後，有三個時刻，總是讓我非常開心

第一個時刻：信任。

是跟客戶簽約的時候。

不過，這並不只是因為簽下保單（這當然開心），更多的原因是源自於客戶對大仁的信任。

而這份信任，主要是源自於我的保險知識，再來才是我這個人。

業務也有分很多種類型，很會說話察言觀色的，細心耐心堅持的，也有用美色帥氣魅力的。

像大仁這種明明就可以靠顏值，卻要努力的人不多了。

上述三項我都沒有，我擁有的，只是多年累積下來的保險知識而已。

大仁的國小成績其實不錯，大約都在排前五名。

運氣好的時候會進到前三名，所以，從小就覺得自己天資聰穎。

後來，進到國中之後玩性大開，加上多了新的科目「英文」，讓我開始討厭讀書。

考試名次也從前幾名，開始掉到十幾名。

有段記憶印象很深：

國二的時候，有位地理老師，曾經語重心長的跟我說：

「我知道你很聰明，但如果你永遠都是靠小聰明，而不認真去讀書，是沒辦法成功的。」

現在回想起這段話，覺得很有道理。

但對一個正值青春期的國二生講這種東西，鬼才聽得進去。

於是，大仁繼續靠小聰明，混往後人生，就這樣混到接觸保險為止。

保險帶來的改變

接觸保險以後，我重新拿起書本，一頁一頁翻看。

看得越多就會發現，保險很好玩，但為什麼那麼多人不懂？

於是我開始，把所學的知識撰寫成文章，分享出去。

這次不是為了考試，而是為了興趣。

更是為了可以幫助更多需要的人。

後來，大仁總時常想起，那位地理老師（有點禿頭）跟我說過的話。

我不知道自己什麼時候會成功，也不曉得成功的意義，但我開始認真讀書了。

第二個時刻：對方明白我講的東西。

每當我把問題講解，說明完成以後，發現對方可以用非常簡單的口語說出來，這個時候，我就知道他聽懂了！

因為只有真正聽懂的人，才能把資訊過濾出來。

如果一個東西你沒辦法把它簡單地解說，讓任何人，甚至小朋友一聽都能理解，那麼代表你還沒融會貫通。

這也是大仁成立「淺談保險觀念」粉絲頁的一貫宗旨。

記住，唯有讓人輕易理解你想說的東西，這才是正確的作法。

你的談話重點，應該要放在如何讓對方聽懂，而不是顯示自己有多厲害。（這種人通常沒有很厲害）

講一堆看似專業的話，並不會讓自己真的變成專業，聽的人腦袋只會一片空白而已。

第三個時刻：搞懂更多知識。

沒有比這個時刻，讓我更開心的了。

我會因為某個保險問題，研究幾個小時熬夜到天亮，就只是為了找出正確的答案。

就像是小孩子在玩積木，在完成與失敗之間不斷排迴。

在疊積木的過程當中，我會不斷嘗試哪個作法才是最好的，哪個方式才會讓積木更加穩健。

積木倒了沒關係，重來就好。

我花非常多的時間，去建構自己的保險觀，而這個觀念無時無刻出現在日常生活當中。

正確來說，我把很多事情跟風險管理做連結思考，因此激發了許多不一樣的火花。

當我發現自己理解一個架構以後，我就會寫成文章分享出去。

將知識從輸入到輸出，把書上跟腦袋的資料，編輯成簡單易懂的東西發行出去。

結果就是《淺談保險觀念》。

上述三個時刻會開心，其實都是同一個原因：

分享。

書中的作者將知識分享給我，我學習轉換之後，將知識分享給社會大眾。

不管是業務或是保戶，學到東西之後無論是成為朋友或是保戶，他們都會給予我正向的回饋。

如果從第三個時刻，開始慢慢往回推，你會發現真的如此。

我寫文章讓人瞭解保險知識，看的人找到自己想要的東西，然後看懂我想說的，最後成為我的保戶或是朋友。

這一切，都源自於一開始的分享。

當你開始幫助別人，別人也會反過來幫助你。

其實人際關係就是簡單的「互相幫助」四個字而已。

雖然有時候我們幫助別人，不一定能夠得到什麼，但這份善意總會在意想不到的時候回到你身邊。

從現在開始，養成幫助別人的習慣吧！

就如同我現在跟你分享一樣。

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