【網友詢問】
大仁，請問你覺得有必要申請 IQA 嗎？
之前你有說過「錯覺資產」這件事，我看你有在名單裡。
很多人不申請，因為覺得把這錢拿來上課比較有價值。
大仁回覆
什麼是 IQA？
我想這個問題拿去問業務員，恐怕也沒幾個人回答得出來。
IQA 跟保險界的「MDRT、IDA」一樣，都是屬於達到一定業績才能申請的獎項。
以「銷售件數」跟「繼續率」來審核。
因為銷售件數多，加上客戶續繳正常（繼續率），代表業務員招攬的品質優秀。
如果連續兩年達到上面的成績，就有資格申請「IQA 國際品質獎」。
你有需要這個獎項嗎？
不管是「IQA、IDA、MDRT」等獎項。
申請的原因，大家心知肚明，99% 就只是想要「炫耀」。
想讓身邊的家人朋友客戶，知道自己的努力有多少。
需要別人的肯定很正常，但大仁要提醒你，這種肯定很空虛。
因為，當你需要靠別人來肯定自己，這從根本上就錯誤了。
「你好不好」這件事情，最清楚的人應該是你自己，而不是別人。
如果，你連自己都無法相信自己，需要靠外在的獎項來包裝，那永遠都是在追尋外在評價。
只要哪天別人給你的評價有落差，你就會否定自己。
反之，我們真正需要的是內在的自我評價。
大多數人的問題，不是需要別人的肯定，而是對自己太沒自信。
在追求外在評價時，迷失了自我，忘記自己的想法才是最重要的。
表現好不好，我們自己最清楚，不需要別人來評分。
是顆金子早晚會發光，鑽石就算被丟進泥土，也還是鑽石。
外在評價的路徑：
「追求別人肯定」→「因為別人肯定，所以我很好」→「追求更多肯定」
就這樣進入「追求別人肯定」的無限循環。
內在評價的路徑：
「我很好」→「別人怎麼想都不會影響我」→「我還是很好」
這樣才會進入「相信自己」的正向循環。
問自己五個「為什麼」？
要不要申請這個獎項，大仁建議你先詢問自己五個「為什麼？」
透過層層的詢問，來找出自己內心真正的答案。
有些人的想法可能是這樣：
1. 為什麼需要申請這個獎項？
因為我想要得獎。
2. 為什麼想要得獎？
因為得獎很風光。
3. 為什麼得獎很風光？
因為大家會認為我很厲害。
4. 為什麼會想要大家的肯定？
因為這樣我會對自己更有自信。
5. 為什麼受到別人的肯定就會有自信？
因為我對自己不夠自信，所以需要別人的肯定。
大仁的想法是這樣：
1. 為什麼不想申請獎項？
因為沒有意義。
2. 為什麼沒有意義？
因為我表現如何自己知道，不需要靠獎項來包裝。
3. 為什麼不需要靠獎項來包裝？
客戶不會因為我得到什麼獎項，而有更多的保障。
我寧願把錢花在進修知識讓自己更加成長。
4. 為什麼要讓自己更加成長？
因為我喜歡經過努力，然後成長後的自己。
5. 為什麼喜歡那樣的自己。
有誰看見自己變得更好，不會開心的嗎？
就這樣，問完五個為什麼，最後的答案截然不同。
不要為了別人的眼光，而申請獎項。
別人怎麼看你，是他們的事情。
專注在你自己該做的，才是最重要的事。
找到那張照片
韓劇《奇怪的搭檔》有一段劇情是這樣的：
嫌犯說自己擁有不在場證明，在案發當時，他因為心情不好去酒吧喝酒。
裡頭有一對情侶正在慶生，應該可以成為他不在場證明。
女主角去到酒吧詢問老闆，老闆說對這人沒印象。
不過在牆壁上，確實找到一張情侶慶生的拍立得照片。
回到事務所，女主角開心地向同事說，自己找到情侶的照片了。
同事說，這可不能成為不在場證明的證據啊。
女主角說沒關係，雖然不能在法庭上用，但這可以成為我們相信他的證據。
有時候，我們急著想向別人證明自己，所以非常努力想要找到證據，因為唯有這個證據，才能表示我們的能力。
也許，是一個職位或是獎項，在拿到那些東西以前，你覺得沒有人會認可你，有時候連自己都不認可自己。
這個時候，我們就需要找到一個東西。
這個東西不是用來向別人證明什麼的，而是為了要讓自己，能夠相信自己。
就像是律師找到的「那張照片」，並非為了呈堂證供，而是為了讓自己能夠堅定信念，相信自己。
如果，人能夠堅持自己的信念，事情就完成一半了。
所以，要先找到這個東西，才能完整自己的信念。
如果這個獎項，是你一直以來的目標，那就申請吧。
也許這個獎項，就像是女主角找到的那張照片一樣，雖然無法代表什麼，但至少可以讓你相信自己。
但我還是要提醒你，拿到多少獎項，跟你幫助多少人，創造多少價值，一點關係都沒有。
與其花錢花時間去申請獎項，不如把心力放在幫助更多人上吧。
除了獎項以外，我們可以追求其他更美好的肯定。
比起頒獎台上的「掌聲」，我更希望聽見的是客戶的「感謝」。
結論
如果你覺得申請這個獎項，是一個很重要的里程碑，那就申請吧。
也許對你而言，這就是讓你能夠相信自己的「那張照片」。
如果你只是剛好滿足資格，不知道要不要申請，那就省下來吧。
去看書、去上課、去學習，去做任何可以幫助自己成長，也對客戶有益的事情。
想要增加行銷或營造專業形象，我教你一招，在臉書上分享：
剛才進公司被通知才知道，我今年得到「IQA 國際品質獎」（低調又不經意的公開自己得獎）
謝謝這幾年支持我的所有客戶們（讓人家覺得你客戶很多）
但與其要申請獎項，不如把時間跟金錢花費在增加自己的專業上（我不為名利）
這樣才能提供我的客戶最大保障（為客戶而打拼）
瞧，這樣一則分享，在客戶心中的份量，不是比你拿了個獎盃獎牌還來得有用嗎？
最後，你可能會疑惑大仁有沒有申請獎項？
當然是沒有，因為那不是我的賽局。
比起花錢申請獎項，浪費時間參加聚會，不如多寫幾篇文章幫助別人。
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重點是要拿到獎然後不申請，而不是連獎都沒拿到然後說不需要！
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