麥當勞靠什麼賺錢?
有天,麥當勞的創辦人到大學演講,他問底下的學生:「請問麥當勞是靠什麼賺錢的?」
馬上有學生舉手回答:「賣漢堡的。」
創辦人笑了笑說:「不對,我是做房地產生意的。」
麥當勞跟房地產有什麼關係?
麥當勞的營收有 10% 來自餐廳運營,40% 來自品牌授權,最後有 50% 來自於房地產租售。
從財務報表來看,麥當勞確實是一間以地產為主的公司。
麥當勞是如何運作的?
它的作法是先找到合適且便宜的地段,買下附近的房產後,再設置餐廳。
因為,麥當勞的存在會吸引人潮,自然將鄰近的房產價格拉高。
等到附近的土地水漲船高之後,麥當勞再賺取房租或地產收入。
既能獲得經營餐廳的利潤,同時又能帶給底下的土地更高的價值,這就是麥當勞的獲利方法!
實力就是一切
看到麥當勞的故事,你想到什麼?
不知道你有沒有發現,這種做法其實可以運用在每一個人的「工作層面」上,幫助我們爭取到更高的收入。
那要怎麼做呢?
麥當勞本身非常強大
從作法去拆解,麥當勞能夠在地產方面賺錢,主要是「依靠自己的名氣跟實力」。
如果麥當勞不好吃,沒人買,那附近的房價也很難漲得起來。
正是因為麥當勞自己「本身夠強大」,才能夠讓周遭的房價雞犬升天。
所以,我們可以得出一個結論:
「只要變得夠強大,讓自己變得更有價值,就能賺取更高的收入。」
那麼問題來了,我們如何像麥當勞一樣,把這種作法運用在自己的工作或生活上呢?
很簡單,既然麥當勞是依靠「實力造就名氣」,那你也想辦法去提昇自己的實力即可。
先提昇自己,讓自己變得更強。
只要你的實力夠強,自然就會有名氣跟影響力,接著就能夠帶動身邊的其他事情。
例如提高薪資收入,或是獲取更優質的創業條件。
以信用貸款為例:
職業穩定、收入高的族群,他們的貸款利率可以低到 1~2%。
而職業經常變動,收入不穩定的族群,他們的貸款利率至少要 4% 以上。
這就是「名氣跟實力」不足,所以無法取得更好條件的最佳例子。
收入低,是因為你不夠強。
反過來說,只要提昇自己的實力,就有機會擁有更高的收入。
如何變強?
再以房地產的例子說明,很多投資客買的房子,並不是光鮮亮麗的新房。
他們挑選的都是一些屋況很差,或是有其他問題的房子。
為什麼要買下這些問題房子?
他們用較低的價格買下房子以後,並不是馬上轉售,畢竟看起來髒亂不堪的房子,是賣不出好價錢的。
為了讓房子提昇價值,投資客會透過「整修、裝潢、改建」等方式,讓整個房子脫胎換骨。
原本殘破不堪的牆壁,漆上新的油漆之後也能夠煥然一新。
當房子「看起來更好」的時候,自然就能夠賣出更高的價格。
比方說,原本這間老舊房子只價值 800 萬,但經過裝修以後,看起來就有 1000 萬的價值。
這多產生出來的 200 萬,就是依靠「增加價值」的技巧所添加上去的。
為什麼要說這個例子?
因為很多人就像那間破房子,看起來又破又髒,當然賣不出好價格。
在這種前提下,你得先把自己當成是一個投資客。
想辦法把讓自己「看起來」是一個更好的人,你才有辦法賣出更高的價格。
提昇價值,就能提高收入
以高級餐廳來說,除了餐點精緻以外,最重要得就是用餐環境。
燈光有沒有氣氛,裝潢看起來是否有格調,桌椅擺設是否合宜,這些都會影響到顧客對價格的敏感度。
當一間餐廳看起來越高級,就越有收取高價格的底氣。
這就是為什麼有些餐廳食材差異不大,但價格卻是「雲泥之別」的原因。
但要注意,現實人生跟房子整修有一點不同:
你不能只改門面,你得從「裡面」去徹底修補自己缺少的東西。
漏水的地方就抓漏,牆壁有裂縫就得粉刷,格局有不好的地方就打掉重來。
你可以從現在開始學習自己欠缺的技能,例如外語能力,電腦文書能力,簡報能力等等。
好好將你這間老舊的房子,打掉重練。
一間餐廳看起來再高檔,食物本身不好吃也是白費。
你不只要讓自己看起來很好,你得實際上「變得更好」才行。
當你經過一連串的修改之後,恭喜你,終於從一間舊房子,轉變成一間美麗的新房子了。
這個時候,你就有本事可以開出更高的價格,因為你整個人變得更有價值了。
隨之而來,你可以擁有更好的工作,以及更滿意的收入。
結論
這些事情的共通點,都是要讓自己變強。
麥當勞透過自己的存在,讓週邊的土地增值。
投資客透過整修破房子,讓房子的價值提高。
餐廳透過良好的用餐環境,讓食物的價格倍增。
而你該做的,就是不斷地讓自己變強,不停地提昇自己的價值。
唯有你變成更好的人,才能夠比別人取得更好的條件。
這是我從麥當勞創辦人身上所學到的觀念,希望對你有所幫助。
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