有限賽局 VS 無限賽局
如果你想追求的是一個絕對的目標，就像是籃球賽一樣，有計分表，有勝負之分，那你在玩的就是「有限賽局」。
有限賽局的特徵就是有一個「結果」，在整個過程結束之後，會有勝負之分。
例如，保險經紀人的國家考試，贏的考上，輸的落榜。
只要結果出爐，這個比賽就結束了。
但「無限賽局」不是這樣。
它沒有一個「誰輸誰贏」的標準，沒有贏的那一天，也沒有輸的那一天，只有不斷前進的過程。
以健身來說，並沒有規定要拉幾下單槓，還是做幾個伏地挺身，就可以成為贏家。
沒有，健身就是持續做下去，讓自己的體態越來越好。
沒有最壯，只有更壯。
無限賽局結束的那一刻，就是你「放棄前進」的那一刻。
只要你還沒放棄，這個賽局就可以永遠地玩下去。
我在追求的賽局
大仁是在 2014 年考上保險經紀人，當時我超級興奮，認為整個世界都要翻轉了，因為我終於獲得國家級考試的認證。
結果呢？興奮的心情沒過幾天，很快地又回復到本來平淡的日子。
繼續每天看書，然後寫保險文章分享，世界沒有任何改變。
之後每年都會看到一些朋友考上保險經紀人，我打從內心給予真正的祝福，但有些話我放在心底沒有說：
「考上保險經紀人很開心，但要記得那只是一個過程，這條保險的大道還是得繼續走下去，並不會因為考上一張證照，就是走到終點。」
看到《無限賽局》這本書我才發現，原來我選擇考保險經紀人，並不是為了追求什麼，而是為了幫助更多人。
怎麼說呢？當時我的想法很簡單，透過分享保險，運用我所知道的知識，去幫助台灣各地需要幫助的人。
也因此吳念真導演的這段話，一直放在我的部落格上，沒有放下過。
我有一個夢想，想走遍台灣各地去推廣保險。
如果我只擁有一般保險業務員的證照，要跟你說我有多麼熱愛保險，多麼專業，沒有幾個人會相信。
因為，保險業務員的證照有幾十萬人擁有，只要花點時間背背考題就能過關。
但保險經紀人不一樣，它是國家考試，必須花費一番功夫才能夠通過測驗。
我心想，如果能夠考上保險經紀人，至少擁有國家級的證照，說起話來就比較有份量一些。
我想透過考上保險經紀人來證明一件事，證明我是「玩真的。」
既然保險經紀人不是說上就能上的，不就更能證明我不是嘴巴說說的嗎？
於是就下定決心努力準備，最後在 2014 年考上人身保險經紀人。（雖然財產保經因為忙碌，拖了好幾年還沒拿到）
「考上保險經紀人」是我最終目標嗎？
當然不是，保險經紀人只是我目標中的一個里程碑，這條路的終點，不是在那裡。
我真正想做的事情，是幫助更多人簡單輕鬆地瞭解保險，買對保險。
「幫助人買對保險」，才是我真正的賽局。
無限賽局，沒有結束的那天
「沒錢，我也會繼續寫文章分享保險。」
沒錢也會做，這句話可能看起來很虛偽，但這是事實。如果你從很多年前認識大仁，你會知道我不是隨便講講。
在寶雅工作那一年多的時間，沒有錢，我還是持續地研究保險，分享文章。
因為這是我想玩的賽局，我發自內心想幫助更多人買對保險。
這種就是「無限賽局」，我可以一直玩，沒有輸的那一天。
你要怎麼評斷我輸還是贏，是文章寫得不好看，還是文章沒人看？
沒辦法，因為這種賽局沒有輸贏，只有「繼續或放棄」這兩個結果。
只要我選擇繼續寫，我就不會輸。
很多人也有在寫保險文章，最後卻放棄了，為什麼？
因為他們在追求「有限賽局」，他們寫文章的目的是「找到更多客戶」。
然後寫了幾個月沒人看，沒客戶，他們就放棄了。
在那場有限的賽局當中，他們認為自己失敗了（沒有流量），沒賺錢，那我寫屁。
為什麼我可以繼續寫？
因為出發點不同，不管有沒有人看，我都會分享。你覺得有幫助就拿去使用，沒有幫助就關掉網頁。
我並不會因為多一個人觀看文章，就多賺一點錢。也不會因為少一個人觀看文章，我就少賺一點錢。
這件事情本身就跟利益無關，唯一相關的，只有一件事情，那就是有沒有幫助到更多人。
有沒有「幫助到更多人」這個問題本身就沒有一個標準。
幫助到一萬人是幫，幫助到一個人也是幫，只要有幫助到人，我就開心。
你說，這種賽局我要怎麼輸？永遠都不會輸。
這局，我可以一直玩下去，直到我死去的那一天。
孫子兵法的智慧
在《孫子兵法》中也有相似的理論：
「勝兵，先勝而後求戰。」
真正厲害的兵家，是確認自己會打贏，才會上戰場。
「敗兵，先戰而後求勝。」
而輸家，往往在什麼都不清楚的時候，先上戰場，再來研究怎麼打贏對方。
「有限賽局」就是敗兵的方法。
以保險業務員來說，很多人判斷自己成功與否的標準就是「業績」。
我今年業績達到 MDRT（百萬業績），那我就是贏家。沒有達到 MDRT，那我就是輸家。
這場遊戲每年都要重來一次，每年都要害怕會不會無法達成目標。
你看，這不就跟孫子兵法講的一樣，先上戰場（立下目標），再求勝利（每天拼命跑客戶）。
會不會贏？不知道，打了再說。
打贏了呢？也沒怎樣，明年再次挑戰一次，年復一年。
「無限賽局」就是勝兵的方法。
我不用業績很好，也不用賺到很多錢，更不用名氣大到誰都認識我。
但我可以一直寫文章，一直分享，一直幫助別人。
幫助別人這種事，沒有結束的一天。
我開局就註定不敗，沒有輸贏，要怎麼失敗？
如果你看到這邊認為有學習到一些什麼，那很好，我又成功幫助到一個人了
我可以這樣一直玩下去。
結論
大仁最後想告訴你，生活中有追求的目標很好，但在達到目標以後，記得還是得繼續走下去。
不要以為考上哪間學校，或是業績全台灣第一名，你的人生就完美了，沒有這回事。
如果你選擇玩「有限賽局」，你就會在不斷追求輸贏的路上打轉。
與其要玩，倒不如來玩「無限賽局」，讓自己無止盡的修正，然後前進。
大仁有保險經紀人資格，曾幸運達到 MDRT 的資格，也出版過一本保險書籍。
但我的路走完了嗎？當然還沒。
每一次的勝利就像一個逗號，只是人生旅途中的一個路牌。
這個路牌永遠指著前方，我的終點不在這邊。
每踏上一階，就往前邁進一點，就這樣一點一滴，慢慢走向我理想中的未來。
你說，「幫助更多人買對保險」這件事情有終點嗎？
當然沒有。
所以，我常說：「希望自己能夠幫助台灣的保險環境，往更好的那個方向，前進一點點就好。」
每一點，都是一個改變的累積，這篇文章也是那一點點。
歡迎進入我的賽局。
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