好文章，就是最好的自我介紹
你平時有在寫作嗎？
你知道寫作可以帶來多大的好處嗎？
你知道在充滿網路信息的新時代，不會寫作的人有多吃虧嗎？
這篇，大仁將分享自己是如何靠著寫作行銷，在賺取收入的同時，也可以幫助到別人。
讓你知道，如何靠著好文章，達成讓客戶「主動來找你」這種美好的夢想。
「主動與被動」的差異
我自己很喜歡保險，因此在網路上分享保險文章多年，樂此不疲。
但我一直很討厭跟人「主動談保險」。
為什麼討厭「主動談保險」？
若是對方自己有意願，這時就會變成「對方有需求，我方回應」的主從關係。
如果對方不是自己來詢問，而是你主動去關心的話，就會變成「你向對方推銷，而對方承接」的主從關係。
當別人主動，你就輕鬆
當一個人打從心底認為保險是重要的事情，你不必多費口舌，他自己就會急著想把問題解決。
當別人被動，你就難過
如果這人不把保險當一回事，甚至認為保險都是騙人，那你講破喉嚨也沒用。
因為這人從一開始就建立起城牆，把防衛心拉到最高，你當然怎麼打都打不破。
8020 法則的展現
當你遇到「不相信保險」的人，你就會花掉 80% 的心力，最終得到 20% 的成果。
但如果你遇到的是「相信保險」的人，你只需要花 20% 的心力，就能夠完成 80% 的成果。
當對方主動，你就事半功倍。
當對方被動，你就事倍功半。
這就是我為什麼討厭「自己主動，對方被動」的原因，沒人喜歡用熱臉去貼別人的冷屁股，對吧？
好文章是最強大的「自我介紹」
當你想認識一個人，除了跟他說話相處以外，還可以從「文字」去認識他。
講白一點，當你在看這段話的同時，也是處在「認識大仁」的一個過程。
你是否曾經看完一篇文章或一本書，覺得這作者寫得真好，簡直把我心底的話說出來了。
「真想認識這位作者。」
如果你曾經有過這種想法，你就會知道為什麼「寫作是最好的自我介紹」了。
如果大仁是用傳統行銷的方式，那我早就掛掉了。
因為我認為保險這件事情，應該是你自己認為重要，它才會變成重要。
如果連你自己都不在乎風險了，別人又何必去勸你呢？
按照我這種想法，用傳統方式去找別人談保險，一定馬上陣亡。
好文章能找到客戶
而現在，我可以省去「尋找客戶」的過程，好文章會自己走路，走到適合的人身邊。
就像你可以看到這篇，好文章會幫我找到志同道合的人。
好文章也能篩選客戶
相對來說，也可以成為一種「反向篩選」，幫助我預先篩選掉那些不信任保險的人。
看完願意相信我，是我的榮幸，那我會盡力協助你解決問題。
不信任我，也沒關係，代表我們沒有緣份，祝您保險規劃順利。
寫作就是自己的事情
我說我自己想說的，不用在乎別人的看法。
可以講自己喜歡的事，同時找到相互認同的族群，再用我的能力幫助對方解決問題。
我認為，沒有比寫作更適合我的方式了。
實際案例
大仁前陣子跟一個客戶見面，他是從網路找到我的。
見面以後，他提出幾個關鍵問題，我聽完後詳細的為他解答。
在我回答完以後，看到對方的眼神，我知道他已經完全信任我了。
我問他：「為什麼會想找我規劃保險？」
他說：「其實我看你寫的文章很多年了，直到前陣子家人生病，我才想說應該要認真規劃好保險。而我第一個想到的人，就是你。」
這就是好文章，會走到客戶身邊的最佳例子。
這是另外一位客戶的來信：
在做自我介紹之前，在開口談保險之前，我就已經獲得對方的信任。
他們已經看過我寫的文章，所以我不再需要花費心力去證明我的專業，因為文章已經幫我證明了一切。
寫作，可以幫助你越過「建立信任」的過程，直接來到「信任」這頭。
我的每一篇文章，都會建立起一份信任，最終形成最強大的「自我介紹」。
結論
羅輯思維的羅振宇（羅胖），在「奇葩說」裡說道：
「職場最重要的能力是什麼？是表達能力。」
「未來社會最重要的資產是影響力，影響力怎麼構成？寫作、演講。」
這跟大仁的理念不謀而合，我從剛開始做保險，就意識到這件事情。
如果，我真的想改善台灣的保險環境，我就得做一個有影響力的人。
但我只有一個人，每天只有二十四個小時，我沒有辦法跟每個人談保險，也沒有辦法跟大家說明遇到爭議該如何處理。
慶幸的是，只要透過寫作，我就可以將解決的方法留下來，有需要的人看到了，自然就能夠利用它去解決問題。
透過寫作，我不再是一個人，而是擁有十萬大軍的兵馬，無時無刻的在為我的理念發聲。
寫作，讓我可以靠一己之力，就能幫助萬人。
我很幸運可以擁有這把武器，而現在，我希望你也能夠了解寫作的威力。
寫作可以是自我精進的武器，同時也可以成為一份幫助別人的善意。
最後，我想跟你說聲：「你好，我是大仁。」
雖然你我未曾見面，但我們已經透過文章的交流成為朋友了。
那麼，這篇文章就到這邊，希望對您有所幫助。
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