如何提高做事的成功機率?
你有沒有想過,為什麼有些人創業可以輕鬆成功,有些人卻砸下重金卻仍失敗收場?
差別在於兩者的思維不同,想法不同,造成最終的結果不同。
不管做任何事情,背後都有它一套方法存在,而我們的首要目標就是要把它找出來,然後實踐。
但當我們想要解決一個問題的時候,可能存在著幾千幾萬種的解法,我們應該如何找出「可以運用」的那一個呢?
大仁這篇想要跟你分享,如何靠著「最小成本」的試錯,讓你提高人生勝率。
真實案例
在《為什麼便宜的機票不要買?》這本書中提到,在迪士尼樂園有一種服務叫做「魔法手環」。
他們會給遊客配戴手環,用來追蹤遊客的位置,告知遊客走哪條路線比較快,並減少他們排隊等待的時間。
有某間郵輪公司注意到這點,想開發一種名為「海洋徽章」的服務。
這種技術能在你踏進船上以前,遊輪的員工就知道你叫什麼名字、你喜歡吃什麼食物,喝什麼飲料。
甚至能推測你喜歡什麼活動,並且幫你介紹。
這款「海洋徽章」會不停地更新內建資料,用來預測你每天的需求,這是一種全新的體驗。
但問題是這種技術風險很大。
除了要訓練員工,船上的線路也要重新設計。
初期的成本很高,系統故障或失靈的可能性很大。
所以,這間公司的執行長決定用八個字去處理這項挑戰:「大膽動作,小心執行。」
一開始,海洋徽章的推動速度非常緩慢。
因為只有挑選少量的旅客,在某艘頂級的遊輪上試用。
直到一年多以後,確認沒有問題了,才開放這艘船的全體遊客適用。
「海洋徽章」當然有它的風險存在,不過行動成本非常低,只占整間公司的「1%」。
這個賭注,小到不會帶來任何毀滅性的結果,可是卻能大大的提高成功的機會。
最終,郵輪公司成功運用這項技術,博得顧客的喜愛。
最小化可行性
在商業行銷裡頭,有一種作法叫做「最小化可行性」。
在可以做到的範圍內,直接推出商品,讓市場的客戶去檢驗到底有什麼問題,進而從中修正商品的缺陷,來達到更完整的用戶體驗。
不追求一開始就表現完美,而是透過中途的不斷修正,不停的進步,不斷優化。
從客戶的回饋中反思,該如何做到最好。
這個概念,放到人生其他面向也行得通。
許多人認為一開始做事就要作到一百分,如果沒有一百分我就不做。
這種人最後的結果就是什麼都沒做,就像你讀了再多書,沒寫考卷就是「零分」。
運用「最小化可行性」思維的人,會不管三七二十一,先出發了再說。
中間遇到什麼問題,我們再來討論該如何解決。
有行動的人,才能到達目的地,連一步都走不出去的人,永遠都停在原點。
諷刺的是,他們還會嘲笑那些努力的人,怎麼做出如此糟糕決定,卻不去反省自己雙腳停在原地的事實。
先做,再修正
如果你要辦一場演講,最好的方法就是先找家人來聽,找出問題,然後修正。
再找朋友來聽,然後修正。最後找同事來聽,然後修正。
修正。修正。修正。
這種「修正三次」過後的版本,絕對會比你直接上場面對幾十人,甚至幾百人的表現結果來的更好。
因為在這三次的不斷修正之中,你會發現問題,然後可以解決問題。
做任何事情,不要一下子就壓上所有的籌碼。
你不是在玩德州撲克,輸了還可以重來。
回到開頭的詢問,為什麼很多人的「成功機率」那麼高?
因為人家不會在一開始「什麼都還沒確定」的時候就壓上身家。
同樣是挑戰,運用「最小化可行性」的人是在「嘗試」。
這次錯了沒關係,下次再來,久而久之自然就會成功
而什麼都沒想,腦子一熱就全梭哈的人叫做「賭博」。
就像很多人創業是把房子拿去貸款抵押,絲毫沒有想過失敗怎麼辦,這種人只要輸一次,人生就完蛋了。
不要讓自己一下子就陷入巨大的風險。
你可以試著先從小風險開始著手,然後讓自己不斷提昇能力。
故事中的勇者,都是從小哥布林開始慢慢打起,沒有人走出新手村,就直接衝到魔界挑戰大魔王的。
就像「海洋手環」的例子,如果他一開始就讓整艘船的人使用手環,中途可能會遇到很多不可控的問題,最終面臨慘淡收場。
聰明的是,他先讓少數人使用。
從中修正可能面臨的障礙,最後才開放所有人使用。
這不就是一種「最小化可行性」的思維嗎?
結論
大仁從事保險,也是從兼職開始,保有自己原本的職業。
直到確認自己真心喜歡保險,未來的收入應該也能夠勉強在這個行業生存下來的時候,我才從原本的工作離職,全心轉換到保險身上。
當時我的最小化可行性做法,就是在粉絲團跟部落格經常分享文章。
直到有人找我諮詢的時候,我就成功找到屬於自己的銷售模式了。
如果我一開始什麼都沒想,就直接跳下保險業,可能早就掛掉了(事實上我也真的陣亡過一次)。
股神巴菲特曾經說過:「模糊的正確,勝過精確的錯誤。」
你不必等到一切準備完成才出發,而是輕裝上陣,帶上最小的行李,邊走邊學。
發現走錯路,你也可以拋下身上的枷鎖,直接回頭,再走另外一條全新的道路。
下次在做任何挑戰以前,請好好想想,你可以做到的「最小化可行性」是什麼吧。
好了,大仁這篇文章就到這邊,希望對你有所幫助。
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