「要如何才能賺錢？」
你是否思考過這個問題？
如果有，非常好。
但你有找到答案嗎，你是否已經知道怎樣才能賺到讓人滿意的收入？
如果還沒，希望這篇文章能為你提供一個參考。
在談論這個問題之前，我們得先瞭解「金錢的本質」是什麼。
金錢的本質
經濟學對於貨幣的定義，至少需要符合這三個條件：
1可以儲存價值
金錢本身沒有任何價值。
但你可以把自己的辛苦付出的勞力，做為價值轉換，儲存在這些紙鈔上。
所以，金錢就是我們儲存價值（工作）的東西。
2做為交易的媒介
假設我們回到古代，你砍柴，我抓魚。
我如果想跟你買柴，只能拿我抓的魚去交換。
但你又不一定需要魚，那該怎麼辦呢？
答案就是「金錢」。
我們可以透過金錢做為媒介，完成一筆又一筆的交易。
3交易的參考標準
前面提到，金錢可以做為交易的媒介。
但我要如何判斷你砍的柴有多少價值？而我抓的魚又有多少價值？
這時，我們得有一個可以衡量的東西，做為判斷的標準。
金錢，就是價值的判斷標準。
例如 1000 元可以買到多少柴，可以買到幾條魚，這些是有標準可以參考的。
看到這邊讓我們總結一下「金錢的本質」：
一、儲存價值（工作可以換取金錢）
二、交易媒介（錢可以拿去買東西）
三、參考標準（可以買多少東西）
為什麼要先瞭解金錢的本質呢？
因為金錢本身是沒有價值的。
這句話非常重要，所以我要再重複一次：
「金錢本身是沒有價值的。」
金錢本身沒有價值
前面提到，金錢本質的第一項：「可以儲存價值。」
在《不怕 23K，每月 2000 元滾出千萬的雞尾酒投資法》這本書舉了一個非常好懂的例子：
價值＝（果汁）
金錢＝（杯子容器）
一個裝滿果汁的杯子，其背後真正的價值是果汁，不是杯子。
杯子只是裝著果汁的「容器」而已。
為什麼金錢本身沒有任何價值？
因為金錢就是一種容器。
對想要喝果汁的人來說，收集再多杯子都沒用，因為杯子裡面是空的。
我們真正想要的是杯子裡面的果汁。
果汁（價值），才是讓金錢產生價值的東西。
以薪資收入來說，你拿到的其實不是金錢，而是你努力工作一個月的「價值」。
只是這些價值被「儲存」在金錢這項物品當中。
你提供了價值，但價值是看不見的，我們需要有一個東西裝載價值才行。
於是人類發明出金錢，讓金錢做為我們裝載價值的容器。
在古代，裝載金錢的容器有很多種形式。
例如貝殼、魚類、銅器、原物料，最後發展到黃金，銀幣金幣等等。
容器的化身可以有很多種，但唯一不變的是金錢本身沒有價值，是我們把價值儲存在金錢上面。
看到這邊，我希望你已經能夠分辨什麼是容器，什麼是價值。
「容器」＝裝載價值的物品。
「價值」＝你解決某種問題，得到的回報。
你到公司上班，解決的是公司老闆需要員工的問題。
所以老闆發給你薪資，代表你付出的價值。
金錢，只是裝載價值的容器而已。
提供價值，得到金錢
很多人想賺錢，第一個念頭就是：「我要怎樣才能賺到很多錢？」
這種問法一開始就錯了。
既然金錢本身沒有價值，那你去追求金錢有用嗎？
就像一個人很想喝果汁，然後開始拼命想「我要如何才能拿到更多杯子」，根本緣木求魚。
你拿到再多杯子都沒用，因為裡面沒有果汁。
那要怎麼做才能賺錢？
很簡單，既然金錢是裝載價值的容器，你真正應該做的就是「提供價值」。
當你提供越多的價值，從你自身倒出越多的果汁，自然就會有很多杯子等著讓你將果汁倒出來。
看到這邊你可能有疑問，什麼是價值？
「價值」＝你解決某種問題，得到的回報。
當你解決的問題越多，你就能得到越多的回報。
反過來說，解決的問題很少，自然回報就低。
舉個例子，清潔員工解決的是某個地方的清潔問題。
他也許很認真，每天都拼命打掃，讓環境一塵不染。
但他終究只能拿到一份清潔工的薪水。
這邊並非指清潔工不好，而是他解決的問題就是「一個地方的整潔」，社會自然就給予相對應的回報。
反過來說，如果有一個清潔工在打掃的時候，開始思考如何清掃更多地方，甚至開始自己創業成立清潔團隊。
他解決的問題就不限於「一個地方的整潔」，而是「很多個地方的整潔」。
從那個時候開始，他就不再限於原本清潔工的薪資，而是邁向更上一級的收入成長。
當你解決的問題越多，自然就會取得更大的回報，這是最基本的賺錢原則。
別想著賺錢，要優先想「提供價值」
很多人為什麼賺不到錢？
因為他們將目光放在「如何賺錢」上面，卻忽略了「如何提供價值」。
以保險業務來說，很多人只想著「我要怎樣才能讓客戶跟我買保險」，只想如何才能有更多客戶賺到更多錢。
不好意思，你都想著自己要賺錢。
那客戶呢，你把客戶擺在哪裡？
如果你的保險業務員把賺錢擺在第一位，你敢跟他買保險嗎？
天曉得他給你的建議是真誠的，還是出自於金錢考量。
客戶也不是笨蛋，你是賺錢優先還是客戶優先，人家多少也感覺得出來。
所以，保險業務員的地位會低落，也不是沒有原因的。
因為有些人總讓人覺得並不是真的想為對方提供價值，而是一心想著自己的業績。
當業務員想著成交賺錢時，他的價值就消失無蹤了。
「我想賺錢」→ 這是出於自身立場。
「我想提供價值」→ 這是站在對方立場。
為什麼有些超級業務員，他們有接不完的客戶？
因為他們始終想提供對方價值，解決對方的問題。
而不是期盼對方趕快買保險，解決他們的業績問題。
不管你是各行各業，你想賺錢，只需要問自己一個問題：
「我可以提供多少的價值給別人？」
如果你只是一個初出茅廬的新人，沒有基本知識也沒有實務經驗，你要如何讓人相信你可以提供價值？
這個時候你應該做的不是想著「如何賺錢」，而是去思考要怎樣才能幫助到別人。
當你能夠為別人提供的價值越高，自然就不用擔心錢的問題。
因為，價值才能帶來收入。
因為，金錢裝載的不是錢，而是價值。
追求價值，金錢自然會到來
你也許會覺得：「說的真好聽，最好是提供價值就能賺錢。」
如果你不信，大仁就用我自身的案例來說明：
我剛開始在網路上分享保險資訊，想的也不是如何賺錢（如果這樣想我早就放棄了）。
我想的是：「怎樣才能幫助到更多人理解保險觀念？」
憑著這一點，我開始鑽研保險知識，並且分享出去給需要的人，就這樣一路走到現在。
大仁在每一個客戶填寫保單的空檔，都會問他們一個問題：
「請問你為什麼會找我諮詢？」
答案通常是有保險問題，在網路搜尋相關文章時才看到大仁。
雖然一開始不明顯，但後來有越來越多客戶就是因為長期觀看我的文章，最後才來找我諮詢保險規劃的。
在部落格分享保險知識這件事情，本身並沒有賺錢。
但我提供的知識是有價值的，我可以幫助一些人解決他們對保險的疑惑。
一開始分享保險是為了賺錢嗎？
不是。
我追求的是讓更多人瞭解保險，買對保險。
當時的我不知道，原來那就是一種價值。
原來，提供價值就是賺到錢的方法。
這也是為什麼我要跟你說，不要追求金錢，要追求價值的原因。
因為當你追求金錢，你是站在自身思考。
你所想的，都是自己，沒有對方。
唯有當你想提供價值的時候，你才會站在別人的立場思考，你會思考什麼東西才能真正幫助對方。
當你想賺錢的時候，往往賺不到錢。
當你不想賺錢的時候，錢卻自然跑到你面前。
提供價值，就是這麼一回事。
結論
最後，整理五個重點：
一、金錢的本質是：「儲存價值、交易媒介、參考標準」
二、金錢本身沒有價值，只是一個空的容器而已。
三、儲存價值的那個東西，才是金錢。
四、提供越多價值，得到越多金錢。
五、別想著如何賺錢，要先想如何提供價值。
希望你看到這邊，已經徹底明白金錢跟價值這兩者的區別。
金錢之所以有用，是因為它儲存著價值。
有價值，才是金錢得以成立，可以使用的大前提。
如果你看到這邊覺得好像有什麼盲點被打通了，這就是我提供的價值。
當然此刻這篇文章沒辦法賺到錢，但功不唐捐。
我提供的這些價值不會消失，它終究會反應在日後的回報上。
所以，去吧。
努力為其他人提供價值吧。
當你提供越多價值給別人，你就可以賺到越多錢。
回到開頭的問題，要如何才能賺錢？
我的答案只有一個：「提供價值。」
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