「要如何才能賺錢?」
你是否思考過這個問題?
如果有,非常好。
但你有找到答案嗎,你是否已經知道怎樣才能賺到讓人滿意的收入?
如果還沒,希望這篇文章能為你提供一個參考。
在談論這個問題之前,我們得先瞭解「金錢的本質」是什麼。
金錢的本質
經濟學對於貨幣的定義,至少需要符合這三個條件:
1可以儲存價值
金錢本身沒有任何價值。
但你可以把自己的辛苦付出的勞力,做為價值轉換,儲存在這些紙鈔上。
所以,金錢就是我們儲存價值(工作)的東西。
2做為交易的媒介
假設我們回到古代,你砍柴,我抓魚。
我如果想跟你買柴,只能拿我抓的魚去交換。
但你又不一定需要魚,那該怎麼辦呢?
答案就是「金錢」。
我們可以透過金錢做為媒介,完成一筆又一筆的交易。
3交易的參考標準
前面提到,金錢可以做為交易的媒介。
但我要如何判斷你砍的柴有多少價值?而我抓的魚又有多少價值?
這時,我們得有一個可以衡量的東西,做為判斷的標準。
金錢,就是價值的判斷標準。
例如 1000 元可以買到多少柴,可以買到幾條魚,這些是有標準可以參考的。
看到這邊讓我們總結一下「金錢的本質」:
一、儲存價值(工作可以換取金錢)
二、交易媒介(錢可以拿去買東西)
三、參考標準(可以買多少東西)
為什麼要先瞭解金錢的本質呢?
因為金錢本身是沒有價值的。
這句話非常重要,所以我要再重複一次:
「金錢本身是沒有價值的。」
金錢本身沒有價值
前面提到,金錢本質的第一項:「可以儲存價值。」
在《不怕 23K,每月 2000 元滾出千萬的雞尾酒投資法》這本書舉了一個非常好懂的例子:
價值=(果汁)
金錢=(杯子容器)
一個裝滿果汁的杯子,其背後真正的價值是果汁,不是杯子。
杯子只是裝著果汁的「容器」而已。
為什麼金錢本身沒有任何價值?
因為金錢就是一種容器。
對想要喝果汁的人來說,收集再多杯子都沒用,因為杯子裡面是空的。
我們真正想要的是杯子裡面的果汁。
果汁(價值),才是讓金錢產生價值的東西。
以薪資收入來說,你拿到的其實不是金錢,而是你努力工作一個月的「價值」。
只是這些價值被「儲存」在金錢這項物品當中。
你提供了價值,但價值是看不見的,我們需要有一個東西裝載價值才行。
於是人類發明出金錢,讓金錢做為我們裝載價值的容器。
在古代,裝載金錢的容器有很多種形式。
例如貝殼、魚類、銅器、原物料,最後發展到黃金,銀幣金幣等等。
容器的化身可以有很多種,但唯一不變的是金錢本身沒有價值,是我們把價值儲存在金錢上面。
看到這邊,我希望你已經能夠分辨什麼是容器,什麼是價值。
「容器」=裝載價值的物品。
「價值」=你解決某種問題,得到的回報。
你到公司上班,解決的是公司老闆需要員工的問題。
所以老闆發給你薪資,代表你付出的價值。
金錢,只是裝載價值的容器而已。
提供價值,得到金錢
很多人想賺錢,第一個念頭就是:「我要怎樣才能賺到很多錢?」
這種問法一開始就錯了。
既然金錢本身沒有價值,那你去追求金錢有用嗎?
就像一個人很想喝果汁,然後開始拼命想「我要如何才能拿到更多杯子」,根本緣木求魚。
你拿到再多杯子都沒用,因為裡面沒有果汁。
那要怎麼做才能賺錢?
很簡單,既然金錢是裝載價值的容器,你真正應該做的就是「提供價值」。
當你提供越多的價值,從你自身倒出越多的果汁,自然就會有很多杯子等著讓你將果汁倒出來。
看到這邊你可能有疑問,什麼是價值?
「價值」=你解決某種問題,得到的回報。
當你解決的問題越多,你就能得到越多的回報。
反過來說,解決的問題很少,自然回報就低。
舉個例子,清潔員工解決的是某個地方的清潔問題。
他也許很認真,每天都拼命打掃,讓環境一塵不染。
但他終究只能拿到一份清潔工的薪水。
這邊並非指清潔工不好,而是他解決的問題就是「一個地方的整潔」,社會自然就給予相對應的回報。
反過來說,如果有一個清潔工在打掃的時候,開始思考如何清掃更多地方,甚至開始自己創業成立清潔團隊。
他解決的問題就不限於「一個地方的整潔」,而是「很多個地方的整潔」。
從那個時候開始,他就不再限於原本清潔工的薪資,而是邁向更上一級的收入成長。
當你解決的問題越多,自然就會取得更大的回報,這是最基本的賺錢原則。
別想著賺錢,要優先想「提供價值」
很多人為什麼賺不到錢?
因為他們將目光放在「如何賺錢」上面,卻忽略了「如何提供價值」。
以保險業務來說,很多人只想著「我要怎樣才能讓客戶跟我買保險」,只想如何才能有更多客戶賺到更多錢。
不好意思,你都想著自己要賺錢。
那客戶呢,你把客戶擺在哪裡?
如果你的保險業務員把賺錢擺在第一位,你敢跟他買保險嗎?
天曉得他給你的建議是真誠的,還是出自於金錢考量。
客戶也不是笨蛋,你是賺錢優先還是客戶優先,人家多少也感覺得出來。
所以,保險業務員的地位會低落,也不是沒有原因的。
因為有些人總讓人覺得並不是真的想為對方提供價值,而是一心想著自己的業績。
當業務員想著成交賺錢時,他的價值就消失無蹤了。
「我想賺錢」→ 這是出於自身立場。
「我想提供價值」→ 這是站在對方立場。
為什麼有些超級業務員,他們有接不完的客戶?
因為他們始終想提供對方價值,解決對方的問題。
而不是期盼對方趕快買保險,解決他們的業績問題。
不管你是各行各業,你想賺錢,只需要問自己一個問題:
「我可以提供多少的價值給別人?」
如果你只是一個初出茅廬的新人,沒有基本知識也沒有實務經驗,你要如何讓人相信你可以提供價值?
這個時候你應該做的不是想著「如何賺錢」,而是去思考要怎樣才能幫助到別人。
當你能夠為別人提供的價值越高,自然就不用擔心錢的問題。
因為,價值才能帶來收入。
因為,金錢裝載的不是錢,而是價值。
追求價值,金錢自然會到來
你也許會覺得:「說的真好聽,最好是提供價值就能賺錢。」
如果你不信,大仁就用我自身的案例來說明:
我剛開始在網路上分享保險資訊,想的也不是如何賺錢(如果這樣想我早就放棄了)。
我想的是:「怎樣才能幫助到更多人理解保險觀念?」
憑著這一點,我開始鑽研保險知識,並且分享出去給需要的人,就這樣一路走到現在。
大仁在每一個客戶填寫保單的空檔,都會問他們一個問題:
「請問你為什麼會找我諮詢?」
答案通常是有保險問題,在網路搜尋相關文章時才看到大仁。
雖然一開始不明顯,但後來有越來越多客戶就是因為長期觀看我的文章,最後才來找我諮詢保險規劃的。
在部落格分享保險知識這件事情,本身並沒有賺錢。
但我提供的知識是有價值的,我可以幫助一些人解決他們對保險的疑惑。
一開始分享保險是為了賺錢嗎?
不是。
我追求的是讓更多人瞭解保險,買對保險。
當時的我不知道,原來那就是一種價值。
原來,提供價值就是賺到錢的方法。
這也是為什麼我要跟你說,不要追求金錢,要追求價值的原因。
因為當你追求金錢,你是站在自身思考。
你所想的,都是自己,沒有對方。
唯有當你想提供價值的時候,你才會站在別人的立場思考,你會思考什麼東西才能真正幫助對方。
當你想賺錢的時候,往往賺不到錢。
當你不想賺錢的時候,錢卻自然跑到你面前。
提供價值,就是這麼一回事。
結論
最後,整理五個重點:
一、金錢的本質是:「儲存價值、交易媒介、參考標準」
二、金錢本身沒有價值,只是一個空的容器而已。
三、儲存價值的那個東西,才是金錢。
四、提供越多價值,得到越多金錢。
五、別想著如何賺錢,要先想如何提供價值。
希望你看到這邊,已經徹底明白金錢跟價值這兩者的區別。
金錢之所以有用,是因為它儲存著價值。
有價值,才是金錢得以成立,可以使用的大前提。
如果你看到這邊覺得好像有什麼盲點被打通了,這就是我提供的價值。
當然此刻這篇文章沒辦法賺到錢,但功不唐捐。
我提供的這些價值不會消失,它終究會反應在日後的回報上。
所以,去吧。
努力為其他人提供價值吧。
當你提供越多價值給別人,你就可以賺到越多錢。
回到開頭的問題,要如何才能賺錢?
我的答案只有一個:「提供價值。」
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