買保險就是要找大公司?
你是否曾經有個迷思,認為保險公司就是要找「知名的大品牌」,而那些「沒聽過的小公司」就不考慮呢?
如果,你有過這種想法,希望大仁這篇文章能帶給你不一樣的思考角度。
為什麼小型基金公司表現較好?
作者給出的答案是,因為小型基金公司時常承受著被大型基金公司併吞的風險。
如果表現差,投資者就會把錢拿回來,轉到別的基金投資。
面對「人多錢多」的大型公司,小型公司只能夠更加努力,對投資更為敏銳,才能夠帶給消費者更好的回報。
但這跟保險有什麼關係呢?
因為小,所以得做得更好
小公司的求生意識
如果你對各家保險公司的商品略有研究,很快就會發現,一些規模較小的保險公司,推出的商品往往競爭力十足。
不是保費看起來很有優勢,條款範圍廣泛,不然就是創新的保障內容。
為什麼會這樣?
其實道理是相同的,因為小型保險公司跟大型保險公司相比:
講知名度,輸別人一截。
要打廣告,預算也少好幾倍。
論業務員數量,那更是無法比。
在商品上決勝負
在「名氣、金錢、人數」上都充滿劣勢的小型保險公司,能夠跟大型保險公司一搏的,就是靠「商品」了。
舉個例子:有兩間公司,他們販售功能跟價格,完全相同的洗衣機。
A 公司販售的是五月天代言,而 B 公司沒錢只能找素人拍廣告。
你會買哪間公司的洗衣機?
在兩間公司商品規模相同的前提下,大多數人絕對找 A 公司。
因為名氣大得多,品牌看起來更具公信力。
那麼 B 公司,該如何跟名氣大的 A 公司競爭呢?
推出更好更有競爭力的商品,提供更便利的功能,或是把價格做得更優惠,從而讓商品看起來更有吸引力。
就像前面提到的小型基金公司,為了客戶更加用心一樣。正因為「小」,所以就需要做得更好,才能吸引到客戶。
保障最優先
大仁這邊並非指大型保險公司不好,小型保險公司就比較優秀。
我想說的是,你不該侷限在「小公司一定比較差」的這種思維:
黑貓白貓,只要能抓到老鼠的就是好貓
不管大公司小公司,只要能提供「足夠保障」的保險商品,那就是我們可以選擇的好公司。
我們不應該以公司大小去判斷規劃,而是要回歸「保障」層面去看待商品。
保險商品的保障好壞,跟公司大小無關
並不會因為大型保險公司推出的保險商品,就特別優秀。
而小型公司(你可能沒聽過的)的保險商品,就不值得一看。
反過來說,大公司也可能推出相當創新的保險。
而小公司可能因為規模不大,反而墨守成規不敢嘗試。
既然不管公司大小間,都可能推出好商品(或是爛商品),這樣身為一個被保險人,你應該關注的就是「保障」這兩個字。
只要能提供給我需要的保障,那就是好的保險公司,就是好的保險商品。
大公司推出好商品,很好,可以規劃。
小公司推出好商品,很好,也可以規劃。
關注保障,而非保險公司的規模。
除了保障,你可能還會擔心的事
買保險除了「保障」以外,再來就是很多人會擔心:「這間公司沒聽過,將來會不會有問題啊?」
大仁明白許多人對於「沒聽過」的保險公司會有疑慮。
不過台灣的人壽保險公司將近三十家,你有沒聽過的公司是很正常的。
而保險業屬於監管非常嚴格的行業,在金管會歷年來的整頓,加上前幾年的修法,目前保險公司的營運,是不需要過於擔心的。
不過,大仁也曾遇過幾個客戶,因為不太放心某些公司,最後選擇其他公司的情況,這當然也可以。
未來的事情誰也說不准,如果你真的非常擔心,那就找你願意相信的保險公司投保即可。
保險的其中一項功能就是「安心感」,能買得安心,也很重要。
結論
最好的情況是什麼樣子?
大型保險公司不斷推出強力商品,讓小型保險公司產生壓力,端出更好的菜色吸引客戶。
如此一來,在保險業的良性競爭下,最後得利的就是消費者了。
就像失能險(以前稱為殘扶險)一開始推出,是沒有保證給付的。
但後來隨著各家保險公司的競爭,開始擴大保障範圍,將保證給付的月數不斷提高。
這就是大小保險公司競爭,而讓消費者獲益的實例。(雖然後來又因為理賠率提高,新商品漸漸將保證給付拿掉)
最後要提醒一下,當你規劃保險的時候,公司的品牌大小固然重要,但你第一個考量的應該還是「保障內容」。
不要只關注公司大小,卻忽略了保障高低,這就本末倒置了。
好了,這邊文章就到這邊,希望對您有所幫助。
備註:本文內容僅供參考,每間保險公司商品內容不同,無法放在同一個標準衡量,請自行評估商品是否合適。
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