好的結果，不能代表你是對的
大仁在《只要有理賠就是「好保險」？》告訴你「不能用結果好壞，來判斷決策好壞」。
下面這張圖，可以更清楚的解釋這個概念：
一、【對的決定，得到好結果】
例如每天運動，最後身體健康。這就是對的決定（運動）帶來的好結果（身體健康）。
二、【對的決定，得到壞結果】
但現實生活沒那麼簡單，有時候你即使做出「對的決定」，也可能會得到「壞結果」。
這就是單純運氣不好而已。
例如，每天運動（對的決定），但最後不幸罹患癌症（壞結果）。
我們不能因為罹患癌症，就否定運動這件事情的正確性。
三、【錯的決定，得到好結果】
小明身上只剩下 1 萬元，全部拿去買樂透，結果幸運中頭獎 1 億。
單純就是運氣好，狗屎運。
我們不能因為中頭獎，就認為把「把所有財產拿去買樂透」這件事情是正確的。
四、【錯的決定，得到壞結果】
這不用多說了，另一個人拿所有財產拿去買樂透，最後沒中獎。
做錯決定，得到壞結果，這是非常正常的。
買保險是對的，還是錯的？
「買保險」是對的決定，還是錯的決定？
讓我們看看下面這個例子：
小美很保守，她買了很多年的保險，最後平安無事。
她可能會想：「早知道就不要買保險了，浪費好幾年的保費。」
小明不相信保險，一輩子都沒買過，最後平安無事。
他大概會這麼想：「都說保險騙人吧，根本就用不到，還好我沒浪費錢。」
小明跟小美兩個人都認為「買保險」這件事情錯了，浪費錢。
不過，那是他們兩個人剛好身體健康而已。
在「身體健康」的情況下，你做的決定好壞，其實看不出來差異。
但，如果把結果換成壞的，結局就不一樣了。
小美很保守，她買了很多年的保險，最後罹患癌症。
她可能會想：「幸好我提早做了準備，有規劃好保險。」
小明不相信保險，一輩子都沒買過，最後罹患癌症。
他大概會這麼想：「早知道我就不要那麼鐵齒，盡早買保險了。」
你不能只看到「身體健康」的例子，就認為保險沒用。
你得試想萬一「罹患癌症」的情況，你該怎麼辦才對。
如果考慮到這點，那麼「買保險」這件事情，就會是一個「對的決定」。
讓運氣變好的方法
知道這件事情是對的，就持續去做，例如正常飲食跟運動。
雖然這麼做，不保證一定身體健康，但我們還是得去做。
當我們做出正確的決定，就可能會增加「好結果」發生的可能性。
保險就是這樣。
也許你買了很多年的保險，最後卻平安無事，不代表你錯了。
你還是做對了決定，只是剛好沒用到而已。
（還是你很想來個癌症、失能、牙齒斷掉，來用一下保險？）
知道這件事情是錯的，就盡量別去做，例如熬夜抽菸喝酒。
雖然還是有一堆人熬夜抽煙喝酒，仍平安無事，但我們不能賭自己是健康的那一個。
當我們做出錯誤的決定，就可能會增加「壞結果」發生的可能性。
有些人抽菸抽了一輩子，最後都平安無事，這些人可能會說：「你看，我抽了一輩子的菸還不是很健康？」
是的，確實很健康，但他在說這句話的時候，並沒看到那些抽菸得到肺癌的人。
這就是一種倖存者偏誤，別把少數特例當成是通例。你不該把自己的未來，賭在運氣上頭。
股神巴菲特的老師，葛拉漢就非常清楚這點，他寫道：
我要提醒橋牌玩家們，那些橋牌高手所重視的，是有沒有好好地打好一手牌，而非贏多少錢。
因為，就像你知道的，長期來看，只要打得好你就會賺錢，打不好你就會輸錢。
這段話將「持續做出對的決定，必然會迎來好的結果」做出非常完整地說明。
運氣這種東西，是不可控制的，你難道要靠運氣過活嗎？
如果真要說有什麼「能讓運氣變好」的方法，那就是持續做出「對的決定」。
你不能控制運氣，但你可以控制自己盡量做出對的決定。
只要持續做出對的決定，就像葛拉漢說的：「長期來看，只要打得好，你就會賺錢。」
結論
買保險的人，就是長期做正確事情的人。
千萬不要因為「沒發生事故」或剛好「身體健康」，就把保險當成錯誤的決定。
在《行為投資金律》提到一則賭局的故事：
許多年前的某個禮拜六晚上，我在某間賭城玩著 21 點。
當時，我是第三順位的玩家，而坐在第一順位的玩家輸得很慘。
在某一把牌，這位玩家拿到的兩張牌加起來是 17 點。
莊家準備跳過他，正要補牌給下一個人時，他阻止了莊家說：「我還要加牌！」
莊家停了一下，臉上露出為他感到遺憾的表情說：「先生，你確定嗎？」
他說：「是的」。
於是，接著莊家便發給他一張牌。
結果，那是一張 4 點的牌。
所有人都為之瘋狂，互相擊掌，各種歡呼聲此起彼落。
不過，你知道莊家說了什麼嗎？
莊家看著玩家，真心誠意地說：「加得好！」
我心想：
加得好？或許對賭場來說這張牌確實加得很好，但對這位玩家來說，加牌的行為簡直糟透了！
即便是獲得了好結果，也無法反過來說這個行為就是對的。
在這則故事中，不補牌才是正確的決定。
我們可以因為那位玩家補牌，剛好得到 21 點，就說他做對了嗎？不行。
這局會贏只是運氣好，不代表那是正確的決定。
依照他的做法，只要再多玩幾場，他必定輸光所有籌碼。
作者用一句話簡單描述：「就算結果是好的，你依舊是個笨蛋！」
「每天抽菸，最後身體健康，平安無事。」
你依舊是個笨蛋。
「一輩子沒買保險，最後真的用到，省下保費。」
你依舊是個笨蛋。
「把所有財產單壓特斯拉一檔股票，最後大賺一筆。」
你依舊是個笨蛋。
你不該把未來，放在運氣上面。
你不能整天做出錯誤的決定，然後期待會有好結果發生，這是不切實際的。
你唯一該做的，就是「長期打好手上的牌」。
所以，下次你拿到 20 點的時候，不要再補牌了。
你要知道，錯的就是錯的，並不會因為結果是好的，就讓你的決定變成對的。
即使，你看到莊家發出來的下一張牌是 1 點，你也該知道自己做對了決定（雖然結局是壞的）。
相關文章：
為什麼省下保費，卻換來更大的風險？因為有些賭局，你天生輸不起
為什麼有些人打死都不買保險？因為他們太過樂觀了，樂觀到有點無知
如果您喜歡這篇文章，歡迎訂閱接收最新通知。
大仁的出版作品：《淺談保險觀念》
回到首頁：請點這裡
部落格的使用說明：請點這裡
相關文章：
延伸閱讀：【關於保險經紀人公司？關於我是誰】
訂閱《淺談保險觀念》，接收大仁的最新文章：
