有一句話是這樣說的：「黑貓白貓，只要能抓到老鼠的，就是好貓。」
保險也是這樣嗎？不管保費繳多少，保障如何，反正只要有賠的，就是好保險？
大仁先說個故事
有一位父親，打算為家業找繼承人，於是找到哥哥跟弟弟，給兩人各十萬元，讓他們出去闖蕩。
看三個月以後，看誰賺比較多，就把家業繼承給他。
三個月很快過去了。
哥哥凱旋歸來，他將十萬元拿去海外經商，最後成功賺回「一百萬元」！
父親心想，看來還是哥哥厲害有擔當，弟弟看來是沒機會了。
沒多久，弟弟也回來了。
他賺到的錢是「一千萬元」！
父親跟哥哥不敢置信，急忙問他，到底是怎麼做到的。
弟弟說：「我十萬塊拿去賭博早就輸光了，口袋剩下一百塊，剛才巷口買一張刮刮樂，結果就刮中一千萬頭獎。」
如果，你是父親，會放心把家業傳給弟弟嗎？
只看結果的「結果偏誤」
只看結果，而不在乎過程，就會陷入這種「結果偏誤」。
「結果偏誤」就是指，我們不能因為一個人成功，就認為他的作法一定是正確的。
我們還要去看中間的過程，以及當時的決策思考，才能加以判斷。
（延伸閱讀：「保費跟保障」多少才夠？原來答案這麼簡單）
經典案例
大仁有個客戶，跟我分享一則真人真事：
他說自己的親戚，因為聽了電話行銷，買了「年繳二十萬」的保單。
「二十萬？」
聽到這邊我傻了，這可不是一筆小數目，實在難以想像規劃內容到底是怎樣。
就在我驚訝的同時，客戶說故事還沒結束。
一年後，被保險人就發生癌症了，最後理賠「兩百多萬」。
親戚表示，幸好當時有買對保險。
（延伸閱讀：【觀念】保費好便宜？小心你可能被「定錨」了）
真的是「買對」保險嗎？
兩百多萬的理賠金固然是好，但是，有需要花到「年繳二十萬保費」嗎？
依照簡單的換算，一年二十萬，十年就得繳兩百萬。
這個案例是運氣差（還是該說運氣好），投保一年後就發生癌症，扣掉繳交的保費二十萬，最後理賠了一百八十萬。
但如果運氣好（還是該說運氣差），繳了十年才發生癌症，不就繳兩百萬，賠兩百萬？
我們可以說「因為有理賠兩百萬」，那就是一份「好保險」嗎？
讓我們重新回想上面「父親與弟弟」的例子。
如果用結果去判斷，當然是「好保險」。
但再仔細去驗證投保的內容，有沒有更好的選擇，是否有其他方案，也許結果就不一樣了。
我們不能因為弟弟賺一千萬的「結果」，就認為他做的事情正確。
同樣的，我們也不能因為理賠兩百萬的「結果」，就認為那份保單規劃沒有問題。
要再加以檢視保單的內容，保費的合理性，才能知道那是不是一份「好保單」。
結論
下次看到別人花二十萬保費，理賠兩百萬的時候。
我們可以先想想，這兩百萬的保障，也許花更少的保費就可以達成了。
畢竟不是每個人都能夠刮中一千萬頭獎，也不是每個人花高額保費，剛好都能在隔年發生癌症。
不要用「結果」來論決定的好壞。
有理賠的保單，可能是一份亂七八糟的保單，只是剛好「發生事故」而已。
沒有理賠的保單，可能是一份完整合適的保單，只是剛好「沒有發生事故」而已。
千萬不要倚靠「理賠與否」，來決定保單的「好壞」。
好保單就是好保單，不管最後有沒有發生保險事故，它都會是一份好保單。
並不會因為結果如何，就影響評估時的判斷標準好壞。
在做好規劃的當下，它就是一份好的保險了。
好了，這篇文章就到這邊，希望對你有所幫助。
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