為什麼儲蓄險前面幾年解約可能會有損失?
原因出在這兩個地方!
大仁有寫了三篇系列,分享儲蓄險的本質。
延伸閱讀:《【儲蓄險的本質 1】──保障跟儲蓄的失衡》
延伸閱讀:《【儲蓄險的本質 2】──儲蓄險跟定存哪裡不同?》
延伸閱讀:《【儲蓄險的本質 3】──誰適合儲蓄險?》
然而,有一點我想說明的更清楚一點,那就是「為什麼前面幾年解約會虧損」這件事情。
如果,大家能夠瞭解這點,就能夠更明白為何不要讓保單成立沒幾年就解約了。
(本篇不只限於儲蓄險,而是具有保單價值準備金的保單都適用)
解約需要扣除「解約費用」
保單解約需要扣除解約成本。
而解約成本來自於保險契約的相關事項,例如:
「體檢費、生存調查費、保單製作費、業務人員佣金、廣告費用、要保書紙本印刷費、內勤人員薪資」。
只要所有跟這份保單有關得,都可能列入解約成本裡面。
而這些成本當然得從你繳的保費裡面去扣除。
因為保險公司是開來商業營利的,怎麼可能還幫你免費支出這筆費用呢?
第一年的保單成本最高
在所有年度的解約成本裡頭,第一年的解約成本最高。
換句話說,假設你買儲蓄險第一年就解約,絕對絕對 100% 會虧損到本金(也就是所繳保費)。
原因在於保險公司支付完上面的解約成本後,怎麼可能本金還原封不動呢?
所以,保險公司得靠第二年、第三年、第四年往後所收的保費,慢慢的將之前支出的成本攤平。
對保險公司來說,新契約越多,其實當年度的虧損越大。
可不要以為保險公司收很多新契約,就等於賺了很多錢,真正要賺錢是後面幾年才收回來的。
業務人員初年度的「高首佣」
台灣保險觀念能如此普及,也要有賴於保險從業人員的功勞。
壽險業務總共有超過三十萬大軍,就是靠這些人日夜打拼才讓許多家庭有了保障,真心感謝他們的付出。
不過,有付出就有收穫,保險公司通常給予新契約的「首年佣金」也是最高的。
重賞之下必有勇夫。
台灣的保險天下,是靠「高首佣」打出來的。
在第一年(首年)給予業務人員較高的佣金率,讓前線的業務更有招攬保單的動力。
所以,幾乎所有保單的第一年(首年),都是業務人員拿到最高佣金的時刻。
後續佣金比率則會逐年降低,甚至歸零。(大部分定期險則是每年持續領取相當比例的佣金)
越晚解約,解約費用越低
在保險公司第一年必須支付很高的保單成本,以及給予業務人員高首佣的前提下。
被保險人如果第一年解約,絕對是虧損最大的時間點。
然而,隨著繳交保費的時間變長,解約成本慢慢變低,給業務人員的佣金也逐漸減少。
這個時候再解約,解約成本就沒那麼高了。
所以越晚解約,解約費用越低,解約金會越高。
而這也是買儲蓄險最需要注意的一點。
如果,你在前面幾年解約,是需要支付相當高成本的解約費用。
本來,買儲蓄險本意是想儲蓄,沒想到卻因為解約而虧損到本金,那可是因小失大,得不償失啊。
所以在投保儲蓄險之前,請務必瞭解自己的財務狀況。
千萬不要讓自己陷入「前面幾年解約」的情形。
延伸閱讀:《【儲蓄險的本質 3】──誰適合儲蓄險?》
結論
相信大家看完這篇就能夠明白,為什麼保單一旦買了,就盡量不要在前面幾年解約了。
這不只限於儲蓄險,而是大部分有「保單價值準備金」的保險都適用的。
關於類似的主題,大仁之前談到「脫退率」也有提到。
我認為可以一起閱讀,會更有收穫。
延伸閱讀:《【為什麼我的保單沒有解約金?淺談「脫退率」】》
希望這篇文章能幫助到你理解解約這件事情。
也期望大家都能夠買到合適的保險,不要走上解約這一條路。
因為解約除了可能損失保費,更可能失去保障。
本篇文章內容僅供參考,實際保單價值準備金及解約金計算,請依照個別保險契約為主。
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