能拖就拖，你罹患「保險拖延症」了嗎？

你有拖延症嗎？

「今日事，今日畢」是非常好的習慣，不過有許多人有拖延症的症狀。

學生總是到期末考前才熬夜看書，電費總是拖到最後一天才要繳交。

我們習慣先讓自己享受，把事情丟到看不見的明天，能拖一天是一天。

這種壞習慣在別的地方也許沒問題，但如果在保險上面拖延，那問題大了。

我們習慣拖延

對學生而言現在就將考試的內容準備好要花很多時間，很累。

而做的這些課前準備，要到很久以後的考試才會看到成果。

簡單來說會禳人拖延的事情大多都是「現在要先花時間，卻不能馬上得到好處」的事。

 我們不會為了以後，犧牲現在。

看到獵物就要衝上前去，遇到危險就要趕快逃跑。這是存在人類身上數萬年的演化基因。

我們將目光注視在看得見的眼前，以後的事以後再說。

說不定連明天都看不到了，想那麼多幹麻？

人性就是偏好當下。

當下的價值遠高於未來，這是存在人類演化過程中的一種心理因素。

如果我現在就能享受，為什麼要等到未來？

如果我現在手上有一塊肉，等到明天說不定肉就壞掉了，那當然是越快吃完越好。

這就是人類心理底層的「偏好當下」。

怎麼樣才能讓人想要儲蓄？

人類都是偏好當下享樂，儲蓄這種把好處放到未來以備不時之需的方式，對多數人而言不容易接受。

因此有個團隊做了一個實驗，實驗的內容是問受試者如果現在手邊有三萬元，他們願意存下多少錢。

答案：每個人平均存下 2400元

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但團隊在實驗上做了一點小改變，讓受試者看到電腦上自己老年時的模擬照片。

再詢問他們願意存下的額度。

當看到自己年老的模樣，每個人願意存下的錢變成兩倍（約5160元）。

一張照片，就能改變儲蓄的金額？

因為我們人性就是看重當下，儲蓄是跟未來有關的理財方式。

如果我們無法對未來有切身的認識，那麼我們會更偏重看得到的現在。

讓受測者看到自己年老時的照片，就會引起他們心中對未來的認識，進而願意存入更多的金額。

保險跟拖延症有什麼關係？

許多人對保險也有拖延症。

這些人有個很明顯的特徵，他們會習慣說出下列這些話：

「我又不一定用得到，幹麻買保險？」

「我身體很健康，不需要保險。」

「呸呸呸烏鴉嘴，倒楣的人才要保險。」

如果曾經有過上述的念頭，恭喜你得了保險拖延症。

看不見，不代表不存在。

這些人跟拖延症的共通點就是「只看現在，不看未來」。

他們只重視看得到的現在，讓自己無意地忽略可能會用到保險的未來。

他們不是不需要保險，而是讓自己用拖延的方式，去逃避未來可能需要面對的不幸真相而已。

他們不買癌症險，是因為不想去想像自己得到癌症的狀況（拖延1）。

他們不買壽險，是因為不敢去想像自己死了以後會怎樣（拖延2）。

他們不買醫療險，是因為不願意去想像自己躺在病床上的模樣（拖延3）。

對這些人最有用的特效藥，就是像上面的實驗給受試者看自己年老的狀況一樣。

得讓這些人瞭解未來上述的事情都是有可能發生的，一旦發生的時候他們做了什麼準備。

如果你覺得保險與自己無關，多去醫院看看一些重病傷殘的人士也許會改變觀念

實際案例

大仁有個保戶想為自己的小孩買保險，談了幾次總是猶豫不決。

覺得癌症險沒有投保的必要，想要多省一點保費。

結果過陣子忽然打電話來說確定要保險了，而且要加強癌症險的額度。

細問之下才知道，他的同事有小孩最近罹患了白血病（又稱血癌）。

覺得還是要幫小朋友保癌症險比較好。

親眼所見，才更瞭解保險的重要。

這位看到同事小孩子得到血癌的保戶，就像上面看到自己年老照片才願意多放一點存款的受試者一樣。

他們終於深刻的體認到「未來」是可能會到來的。

他們不再只重視看得到的現在，轉而開始關心「未知的未來」。

你也有「保險拖延症」嗎？

不要再拖了，趕緊治療（檢視保單）吧！

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