2021 年 1 月 25 日的今天，火紅的防疫保單落幕了。
這場防疫保單之亂，肯定會在保險史上留名。
大仁這篇做為紀錄，順便來閒聊一下我觀察到的三種情況：
一、客戶追著業務員跑。
二、保經公司在商品選擇的優勢。
三、有很多保單，比防疫保單更重要。
一、客戶追著業務員跑
在台灣，保險業務員給人的觀感很差，階級很低，都被叫做「拉保險」。
很多業務員甚至是用「拜託」才能換來一張保單。
但就在這幾天，主客反轉了。
沒想到大量的客戶反過來，主動想找業務員買保險。
甚至還上演排隊買保險的情況。
如果，你在一個月前跟我說有客戶願意排隊買保險，我肯定當你瘋了。
但再怎麼不可能，確實發生了，就像病人被宣佈癌症不敢置信一樣。
只能夠用「瘋狂」兩個字來形容。
許多人會對保險排斥的原因，在於他們並沒有真正認識到「保險很重要」。
只要他們知道保險很重要，不管人再多，要排再久，都會給你排下去。
而業務員可以做的，也應該做的，就是讓客戶知道「保險很重要」這件事情。
只要讓對方知道這是需要的，排隊也會過來跟你買。
許多業務員也因為承接太多的件數，忙不過來，不得已只能婉拒。
「抱歉，我客戶太多，現在不能接你的保單了」的情況，在這幾天真實上演。
許多人想買保險，都還找不到業務可以保，這真是太神奇了。
防疫保單，幫我們上了一課。
在商業的世界裡，你的價值多少，不是你自己喊了算。
而是客人心中的認定。
只要他認為你符合這個價格，你就能賣得出去。
當客戶自己覺得保險很重要的時候，排隊我都願意！
二、保經公司在商品選擇的優勢
並不是每個商品，保險業務員都能賣。
舉個例子，你想喝木瓜牛奶，結果老闆只有賣西瓜汁，於是跟你說：「我們的西瓜汁也很甜喔！」
嗯，我當然知道很甜，但我就是想喝木瓜牛奶啊。
你沒賣？那算了，我找別家買。
在這點，保經公司的商品選擇就很有優勢。
可以不用侷限單一間公司的商品，從各家保險公司去挑選合適的規劃。
因為並不是每個業務員都能賣防疫保單，市場上忽然「謠言四起」，傳出防疫保單的「缺點」要注意。
大仁看了一下這些「缺點」，很明顯就是故意造謠的抹黑。
90% 以上都不是條款所寫的，而是人為刻意扭曲解讀的。
例如：保障範圍只在自己的居住地，如果到別的縣市被通知隔離，無法理賠。
條款根本就沒有提到這種限制。
而這種「憑空捏造」出來的解釋，我想應該只有「眼紅的人」才會閒到去做。
就像只能賣西瓜汁的老闆說：「那個木瓜牛奶喝了會有毒啦，你代謝不了會死掉喔。」
因為我不能賣，所以就要扭曲你，抹黑你。
但如果你是一個有風骨的業務員，真正好的東西，即使不能賣，你還是應該推薦給對方。
大仁剛進去單一保險公司的時候，每天都在研究保險商品。
不看還好，一看發現怎麼其他間公司有更好的商品，這要怎麼辦？
沒有怎麼辦，我就只有一招：「自己敢吃，才給客戶。」
雖然不能賣那些「更好的商品」，但我還是選擇跟客戶告知有別的，更好的選擇。
你說這樣要賺什麼？
當然什麼都賺不到，所以我很快就離職了。
此次防疫保單的熱賣，也讓我對保經公司能銷售多家商品的優勢，有了更進一步的體會。
可以選擇商品的優勢，在這次的特殊情況中，更顯重要。
備註：保經公司並不代表能銷售所有的商品，還是得看該間公司是否有簽約。
以上非指單一保險公司不好，而是消費者在有多種的選擇下，可以做出其他多元的選擇。
三、有很多保單，比防疫保單更重要
很多人因為防疫保單便宜，可以理賠相當不錯的金額，因此抱著「賭一把」的心態。
但這種心態是不對的，保險應該保障的是「不可承受之重」。
也就是一旦發生了，我們沒有辦法輕易承受的巨大風險。
例如車禍癱瘓、中風失能、癌症末期等，我們不該以「賭一把」的心態去思考保險。
在 2020 年疫情剛爆發的時候，很多人跑來跟我詢問防疫保險的內容。
後來，台灣進入長期的連續「零確診」，過了一段很平安的日子。
就再也沒有半個人跟我提過「防疫保單」這四個字了（笑）。
大仁在這篇《人們總是只看眼前的風險，這場疫情你學到了什麼？ 》提到：
你看到疫情最近又升溫，你非常緊張，於是你馬上聯絡業務員加強自己的防疫保單。
但同一個時間點，在其他醫院裡，有更多因為生病，而發出痛苦哀號的人們，你沒看到。
癌症化療的人。
糖尿病而截肢的人。
腎衰竭而需要洗腎的人。
心臟病發而準備動刀的人。
這些你都沒看到，因為，你只看到了「眼前的疫情」而已。
我寫下這段文字時，本來是抱著提醒大家真正重要的風險，但好像還是很多人看不懂。
一定得等到「事情發生了」，你才會認知到保險的重要嗎？
要等到車禍發生，才想到要保第三人責任險？
要等到住院自費，才想到要保實支實付醫療險？
為什麼一定都得等到事情發生，火都燒到屁股才在那邊急？
沒買到防疫保單，很懊惱？
沒關係，還有更多保障你可以選擇。
500 元可以買到這些保障：
20 歲女性，100 萬的死亡保障，不用排隊。
20 歲男性，100 萬的癌症保障，不用排隊。
35 歲男性，100 萬的失能保障，不用排隊。
0 歲小朋友，400 萬的意外失能保障，不用排隊。
在整個保險市場上，還有超多商品可以選擇，還不用排隊。
但為什麼你無視這些，要為了一個防疫保單去排隊？
因為，你眼中只看得見疫情，其他風險又還沒發生，所以你沒興趣。
人家說「情人眼裡出西施」，在台灣買保險的人是「客戶眼裡出風險」。
哪邊有風險，我才買。
沒發生的，我懶得理。
但保險是未雨綢繆，預先準備。
當風險發生的時候，你想買，也來不及了。
「除了防疫保單，還有其他保險也很重要。」
這是大仁，以及台灣每一個保險業務員都想告訴你的事情。
如果你也有參與其中，買了防疫保單，希望你能夠保持此刻「追求保障」的心情。
希望你能用「我好想要保障喔，拜託快點賣我」的這種積極想法，去面對你生活中的其他風險。
不只是防疫保單，你應該要更主動去規劃人生其他面向的風險。
結論
這場防疫保單風波，就在 2021 年 1 月 25 日落幕。
希望你不只看到防疫保單，還能夠看到其他更重要的風險。
不管最後結果如何，都是一段瘋狂的回憶。
也許三十年以後，大仁會跟子孫講到這段回憶：
「在三十年前，台灣可是有人排隊搶著買保險，甚至半夜都還願意主動到業務員家簽約呢。」
不過，這應該會孫子被當成吹牛吧。
僅以此篇，做為紀錄。
願，大家都能真正體會到「保險很重要」這件事。
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