如果有人要買保險，我會有什麼建議

如果有人要買保險，我會有什麼建議？

很多人對保險感到陌生，如果你有想要買保險，以下是大仁會想給你的建議：

第一：自己要先對保險做點功課。

第二：多想、多問、多聽 → 再多想、多問、多聽。

第三：沒有完美的保險規劃，只有勉強可以接受的而已。

第四：買了保險，你還是沒辦法避免風險的發生。

第五：找一個會說真話的，有能力的人規劃。

第一、自己要先做功課

現在網路發達，你可以在網路上，搜尋到許多跟保險相關的訊息。

但網路上的訊息參差不齊，有好的有壞的，你要試著去分辦。

最重要的是，你要學著認識保險觀念

你要瞭解自己為什麼而買，什麼樣的狀況你需要保險，反之什麼時候不用，這些都是你要一一去釐清的。

當你瞭解保險在什麼時候能發揮效用，才能夠知道自己「買對，還是買錯」。

保險是人生的終身大事

你可能用不到，但你一定得去思考這些可能面臨的風險。

你連做功課都懶惰，那被騙也怨不得別人了。

如果你有看到這句話代表還有救，因為你正在做的就是功課！

（延伸閱讀：【閱讀筆記】《斜槓時代的高效閱讀法》── 找到適合你的武器）

步第二、多想多問多聽，再多想多問多聽

當你開始做功課以後，一定會發現保險怎麼那麼複雜。

那麼多商品條款保障內容，我怎麼可能搞得懂？

沒關係，雖然不是很明確，但你已經有一個模糊的觀念存在。

你要做的就是多想

去思考自己到底哪裡不懂，哪些地方覺得奇怪。

這些問題都可以去問你們家的保險業務，或到網路上詢問。

但記住，你得到的答案不一定是正確的，因此你要多聽幾個人的意見。

甲說：定期險好。

乙說：終身險好。

丙說：兩個都好。

丁說：不要買保險最好。

當你問的人多，意見自然會多

在這個時候你就要冷靜地去思考：為什麼要這樣說，它的優點是什麼？缺點是什麼？

有沒有將好處放大，卻將壞處隱匿不說的可能？

產生疑問時，再回到「多想」

（想完再問，問完再聽，聽完再想，想完再問）：

持續這麼做，直到將你心中的疑問完全搞懂。

這個時候原本模糊的觀念，透過這樣一層一層的撥開疑惑，就會變得開始清晰了！

（延伸閱讀：【觀念】為什麼你應該更重視保險？談談「薛丁格的貓」）

第三、沒有完美的保險規劃

當你已經對保險有一定的觀念存在時，就會瞭解自己到底想要的是什麼。

但越瞭解保險你一定會發現，怎麼風險那麼多，保費預算根本不足。

這個時候就會陷入明知有風險存在，卻不知道該怎麼辦的局面。

現在多數人對於保險的觀念，就是發生什麼事情都想賠：擦傷要賠，腳扭到也要賠。

但這種思考方式，往往讓自己陷入更大的風險當中卻不自知。

（延伸閱讀：從結果去衡量保險，而非機率）

腳扭到跟雙腳癱瘓，哪個你比較害怕？

住院一個星期跟癌症花一百萬，哪個你比較害怕？

骨折跟植物人，哪個你比較害怕？

保險要保的其實是（大的風險）（無法承受的風險）。

如果損害是我們自己能夠承擔（例如感冒掛號費），為什麼要特地花錢去買呢？

（延伸閱讀：買保險最壞的情況？）

你不可能擁有完美的保險規劃

但至少可以清楚自己想要的是什麼，不要在發生事故的時候才後悔。

（延伸閱讀：「保費跟保障」多少才夠？原來答案這麼簡單）

第四、買了保險，還是會有風險發生

保險只是在事故發生時，減輕你所受到的損害。

保險最多是彌補支出的全額或是恢復到原狀。

但人的身體可以恢復到完全健康嗎？

人死掉了，保險賠下來就可以死而復生嗎？

保險只是降低損害，無法避免風險。

這個觀念一定要有。

買了第三人責任險，騎車開車還是得小心。

買了意外險，也得注意相關事故。

買了醫療險，你還是得保重自己的身體。

保險是事故發生（以後）的補償。

但注意安全，照顧身體，這些都是事故發生（之前）的預防。

預防，勝於治療。

（延伸閱讀：【觀念】快點治好你的「保險依賴症」，別再當個保險巨嬰了）

第五、找到會說真話，有能力的人規劃

（年資）代表在這個行業待比較久。

（業績）代表這個人的行銷功力很厲害。

（年資）+（業績）就會有（頭銜）出現。

但我想說的是，年資，業績，頭銜，這些都不代表專業。

專業在保險業有分成三種

第一：專於銷售（長年業績輝煌）

第二：專於本業（可以為客戶解決問題）

第三：銷售 + 本業（這種人不多）

第一種人：（專於銷售）

將自己的時間大部分都花在行銷或是拜訪客戶，大多沒有辦法抽出多餘的時間去充實專業知識。

並非只這種人不好，只是努力的方向不同而已。

第二種人：（專於本業）

會將大部分的時間花在專業知識的研讀及實務的處理。

相對的因為少於拜訪或行銷，業績通常比不上第一種人。

後來都會轉變為為客戶爭取理賠作為主要方向。

第三種人：（銷售+本業）

這種人真的不多，當一個人專於行銷時，就不會有時間專攻知識。

當專於知識時，相對的行銷就會弱掉。沒有魚與熊掌兼得的事情。

不過若是經過相當時間不斷努力的累積，可能會產生兩者兼備的強者。

在時間尚未累積之前，我選擇當第二種人  

我不敢說自己專業，也不能說自己什麼事情都可以處理。

但我每天都在花時間一步一步地去鑽研保險知識。

當我知道的越多，變得越強，就越能夠維護客戶的權利。

（延伸閱讀：保險經紀人/關於我）

目前已經用實力通過保險經紀人的國家證照考試。

也已經能夠用專業知識去保護我的客戶，而不是在發生事情時讓他求助無門。

自己敢吃，才給顧客

這是某家餐廳的天花板吊牌，非常符合大仁的理念。

我為每個客戶做的保險規劃，都是自己打從心底認同，也會想要幫自己規劃的商品。

我自己想保的，才會推薦給客戶。

因此當業務將這個商品講得多好多好時，記得問他一句：「那你自己保了沒？」

看他怎麼回答（當然他也可能被洗腦，所以還是得自己判斷）。

結論

看到這裡，你應該已經忘記是哪五點了，再來複習一次吧！

如果有人要買保險，我會有什麼建議？

第一：自己要先對保險做點功課。

第二：多想、多問、多聽 → 再多想、多問、多聽。

第三：沒有完美的保險規劃，只有勉強可以接受的而已。

第四：買了保險，你還是沒辦法避免風險的發生。

第五：找一個會說真話的，有能力的人規劃。

好了，這篇文章就到這邊，希望對您有所幫助。

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