這份保單到底適不適合我？
看到業務給予的建議書或規劃時，因為不懂保險商品的內容，只能夠從保費、名稱或保障內容表等地方去看。
但終究還是不明白保單是不是適合自己。
如果你曾經面臨這種疑慮的話，下面這段你一定要看看！
我的媽媽在八十歲左右，右眼的視力就開始衰退。
有一種「光動力療法」，據說可以改善退化的視力。
於是我就讀了幾篇相關的期刊論文，然後發現這種療法的效果其實還不太確定，它可能會有幫助，但也可能會讓視力更糟。
該怎麼做呢？我找到了一位對「光動力療法」很有實作經驗的專家，把我媽媽的情況解釋給他聽。
「你認為我們該怎麼做？」我問他。
「如果你問我，我會說你媽媽可以試試看這個療法。」他回答。
我聽了他的答案之後，我發現我問錯問題了。
於是我接著說：「我只有一個媽媽，如果換作是你的媽媽，你會怎麼做？」
「喔，那我不會讓她接受這項治療，我會請她再等等。」他毫不猶豫地回答。
我把這段對話轉述給我媽媽聽，於是她決定不做這項手術。
為什麼醫生在面對病人和自己的母親時，會提出如此兩極的建議呢？
因為他知道自己的媽媽一定不會告他，但是我可能會。
所以請他將心比心，把我媽媽想成是他媽媽，就會改變他看事情的方法。
而這條經驗法則在很多時候都適用：
不要問醫生他覺得你該怎麼做會最好，要問他如果病人是他的媽媽、弟弟或小孩，他會怎麼做。
《機率陷阱：從購物、保險到用藥，如何做出最萬無一失的選擇？》
沒什麼訣竅，將心比心而已
每天或多或少都會收到詢問規劃的來信，大仁常常整理完準備給客戶的建議書之後，都會問自己一句話：
「如果這份是我的保單，我會怎麼規劃？」
若是沒有問題，我才會寄給客戶。
同樣的，如果業務員在規劃的時候能夠將保戶當作是自己的家人，將心比心，那麼很多保單都得重新評估了。
記得下次找業務規劃保險的時候，問問對方：「如果這是你的小孩，你會這麼保嗎？」
不過，這麼問可能會面臨兩種風險
一、對方明知不合適，但為了業績還是選擇說謊騙你。
二、對方是真心認為對你好，但也是真的不知道自己錯了。
「你自己會不會保？」這個問題只是第二道鎖。
當你一開始就找錯人，對方不懂或是刻意裝不懂，就算你請他將心比心也只會得到錯誤的結果。
自己敢吃，才給顧客！
有一位老師，他告訴學生們以後在社會上從事各行各業應有的態度。
他說：「如果你今天是賣便當的，第一個，你賣的便當，不比別人貴；第二個，你賣的便當，自己也敢吃，這樣就可以了。」
因為很多人賣的便當裡面的材料很差，自己不吃的。
像有些地方的菜販子，自己種的菜有農藥，他就挑到市集上去賣，他自己去跟別人買沒有農藥的菜吃。
這樣子做生意就是只知道牟利，完全沒有道義。
你做一樣東西，應該做到自己也接受這是好東西。
大家下次規劃保單給客戶的時候，不妨問一下自己：
「如果這份保單是我的家人要保，建議不會改變嗎？」
如果連自己都不敢吃，那怎麼好意思端給顧客呢？
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真心希望我們在買第一張保單時，能遇到「大仁哥」！我就不會因為繳不出保費（規劃太高，超出ㄧ個月的薪水），換保險公司。以為可以很便宜，但加加減減，還是貴！
希望你的專業能幫上我，讓我穩穩抓緊保障。
版主回覆：(10/29/2018 11:23:24 AM)
謝謝，希望能幫得上您。
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